Tomar posiciones

Tomar posiciones

Prepararse para negociar en situaciones difíciles experimentando con casos reales.

8h.
8-20 personas
experiencia
Autoaprendizaje inducido (“learning by doing”), discusiones grupales (storysharing), autoevaluación estilo personal, role-playings y discusiones sobre casos reales.
Indoor
Español, Català, English
Toda España
2.400€
IVA NO INCLUIDO
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    Sin fechas


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    Incluye

    Facilitación de la sesión y materiales.

    opcional

    Espacio (sala), catering.

    INDICADO PARA

    Equipos y personas que por su ámbito de trabajo deben estar preparados para negociar, defender su propuesta de valor y pactar con otras personas en circunstancias difíciles y con presión.

    BENEFICIOS
    • Mejorar la capacidad para lograr los resultados deseados en una negociación.
    • Tener herramientas y recursos para influir éticamente sobre interlocutores.
    • Conocerse a uno mismo como negociador, tu estilo espontáneo. Control emocional.
    • Conocer y evitar los errores más frequentes como entrar en el autorregateo, no controlar el tiempo o utilizar palabras no adecuadas.
    • Desarrollar habilidades para preparar la negociación, argumentar, gestionar expectativas y cerrar el acuerdo.
    QUÉ HAREMOS

    “Nada se aprende mejor que lo que uno mismo descubre”. Sesión eminentemente experiencial, práctica e interactiva combinada con aportaciones teóricas sobre los últimos descubrimientos en persuasión e influencia.

    La sesión empieza con el descubrir qué situaciones nos llevan a negociar. Veremos los diferentes tipos, estilos personales y enfoques posibles de una negociación. Descubriremos nuestro estilo personal (autoevaluación).

    Aprenderemos y pondremos en practica un método para negociar a través de ejercicios y casos prácticos reales o muy cerca de la realidad del grupo. Experimentaremos técnicas de comunicación efectiva y de control emocional. Veremos las claves de la persuasión, la influencia, el reencuadre y la resolución de puntos muertos. Finalizaremos la jornada con el cierre y consolidación de los acuerdos.

    PROGRAMA

    El programa se contextualizará y adaptará a los objetivos concretos del colectivo y cultura de la organización.

    Las situaciones de negociación.

    •   La negociación como técnica para gestionar situaciones de divergencia de intereses.
    •   Negociación integrativa vs. negociación distributiva.
    •   El poder relativo y las alternativas.
    •   Intereses persona vs. Intereses organización.
    •   Conocerse a uno mismo como negociador (autoevaluación).
    •   Estilos personales: puntos fuertes y aspectos de mejora.

    Un método para negociar.

    •   Preparación: La base indispensable.
    •   Un minuto antes: todo está en tu mente y en la mente del otro.
    •   Apertura y discusión: ¿Qué hacen los que saben?
    •   Opciones, propuestas e intercambio.
    •   Cierre y consolidación de los acuerdos.
    •   Nuevos desarrollos para mejorar nuestras negociaciones: Claves de la   persuasión y la influencia, reencuadre y resolución de puntos muertos.
    QUÉ NECESITAREMOS

    Sillas para todos los participantes, proyector y pizarra o papelógrafo (flip-chart).

    A fin de optimizar el tiempo disponible los participantes tendrán que realizar un  trabajo previo en forma de reflexión de sus principales dificultades a la hora de negociar e influir en las personas.

    Al finalizar la sesión también se facilitará un KIT de autodesarrollo con vídeos, artículos de interés, referencias de libros y otros materiales que permiten al participante seguir profundizando.

    NOTAS

    En el caso de que quieras realizar esta actividad fuera de la empresa podemos proponerte un espacio adaptado e inspirador.

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