Negociación

Tomar posiciones

Equipos y personas que por su ámbito de trabajo deben estar preparados para negociar, defender su propuesta de valor y pactar con otras personas en circunstancias difíciles y con presión.

• Mejorar la capacidad para lograr los resultados deseados en una negociación.
• Tener herramientas y recursos para influir éticamente sobre interlocutores.
• Conocerse a uno mismo como negociador, tu estilo espontáneo. Control emocional.
• Conocer y evitar los errores más frequentes como entrar en el autorregateo, no controlar el tiempo o utilizar palabras no adecuadas.
• Desarrollar habilidades para preparar la negociación, argumentar, gestionar expectativas y cerrar el acuerdo.

“Nada se aprende mejor que lo que uno mismo descubre”. Sesión eminentemente experiencial, práctica e interactiva combinada con aportaciones teóricas sobre los últimos descubrimientos en persuasión e influencia.

La sesión empieza con el descubrir qué situaciones nos llevan a negociar. Veremos los diferentes tipos, estilos personales y enfoques posibles de una negociación. Descubriremos nuestro estilo personal (autoevaluación).

Aprenderemos y pondremos en practica un método para negociar a través de ejercicios y casos prácticos reales o muy cerca de la realidad del grupo. Experimentaremos técnicas de comunicación efectiva y de control emocional. Veremos las claves de la persuasión, la influencia, el reencuadre y la resolución de puntos muertos. Finalizaremos la jornada con el cierre y consolidación de los acuerdos.

El programa se contextualizará y adaptará a los objetivos concretos del colectivo y cultura de la organización.

Las situaciones de negociación.

•   La negociación como técnica para gestionar situaciones de divergencia de intereses.
•   Negociación integrativa vs. negociación distributiva.
•   El poder relativo y las alternativas.
•   Intereses persona vs. Intereses organización.
•   Conocerse a uno mismo como negociador (autoevaluación).
•   Estilos personales: puntos fuertes y aspectos de mejora.

Un método para negociar.

•   Preparación: La base indispensable.
•   Un minuto antes: todo está en tu mente y en la mente del otro.
•   Apertura y discusión: ¿Qué hacen los que saben?
•   Opciones, propuestas e intercambio.
•   Cierre y consolidación de los acuerdos.
•   Nuevos desarrollos para mejorar nuestras negociaciones: Claves de la   persuasión y la influencia, reencuadre y resolución de puntos muertos.

Sillas para todos los participantes, proyector y pizarra o papelógrafo (flip-chart).

A fin de optimizar el tiempo disponible los participantes tendrán que realizar un  trabajo previo en forma de reflexión de sus principales dificultades a la hora de negociar e influir en las personas.

Al finalizar la sesión también se facilitará un KIT de autodesarrollo con vídeos, artículos de interés, referencias de libros y otros materiales que permiten al participante seguir profundizando.

En el caso de que quieras realizar esta actividad fuera de la empresa podemos proponerte un espacio adaptado e inspirador.