Comunicación

INFLUENCIA Y PERSUASIÓN

Personas que necesitan trabajar la influencia y el impacto en figuras no jerárquicas.

01 NEGOCIAR CON FOCO, IMPACTO Y PRODUCTIVIDAD, PARA LOGRAR ACUERDOS DURADEROS (WIN-WIN).

02 INFLUIR CON ÉXITO EN FIGURAS CON MÁS AUTORIDAD Y JERARQUÍA

03 POSICIONARSE CON AUTORIDAD DESDE EL LENGUAJE NO VERBAL Y LOS MICROGESTOS

NEGOCIACIÓN:

1. Inicio: Herramientas y matriz para preparar una conversación de influencia / negociación.
2. Kick-off:  Herramientas para empezar conversaciones con foco, impacto y productividad.
3. Escucha y gestión de preguntas:  Herramientas de escucha activa para evitar malos entendidos . Técnicas para gestionar preguntas incómodas
4. Preguntas potentes y cierre de acuerdos: Herramientas para acelerar cualquier, conversación a través de la exploración y resolución.

INFLUENCIA Y PERSUASIÓN

1. Triángulo cognitivo: Alinea tus pensamientos, emociones y conductas para gestionar tus reacciones.
2. Técnicas persuasivas. Ethos Pathos y Logos: cómo influenciar a los 3 cerebros de tu interlocutor y decantar decisiones.
3. Adaptación al perfil DISC Ajusta tu lenguaje al estilo de la otra parte para eliminar fricción y predisponerlo favorablemente.
4. Micro-estructuras de persuasión. Priorizar la información necesaria para la toma de decisiones, sin renunciar a tu objetivo.

LENGUAJE NO VERBAL

1. El uso de la pausa para transmitir seguridad y confianza. El poder de los silencios para comunicar con autoridad sin herir el ego de la otra parte.
2. Los 4 cuadrantes del lenguaje paraverbal. Gestionar el flujo emocional de una conversación no solo con las palabras sino con la voz.
3. Gestión de los micro-gestos. Dominar las fugas emocionales propias y ajenas para ser congruente entre lo que dices y como lo dices.
4. Lenguaje no verbal: Uso de las manos, posición del cuerpo. Cómo activar nuestro lenguaje corporal para transmitir seguridad.

Acumulo más de 25 años trabajando en medios de comunicación y 10 en el campo de la formación, y puedo decir que he ayudado a transformar la capacidad de comunicación e influencia a más de 3.000 personas en España y Latinoamérica.

Trabajo con empresas, escuelas de negocios y universidades que quieren mejorar sus resultados a través de la oratoria y las neuro ciencias.
También soy formador TED y conferenciante.

Puedes ver quién soy aquí: https://www.youtube.com/watch?v=3lzSuegNc28