Desarrollo

2 más 2 son CINCO!

Equipos que desean optimizar sus habilidades de negociación, conocer su estilo preferido y experimentar con diferentes estrategias y tácticas sobre un caso real.

• Entender los principios básicos y las fases de toda negociación. 
• Conocer mejor nuestro estilo de negociación así como las necesidades y el estilo de la otra parte. 
• Adaptar nuestro estilo y estrategia a la situación que nos enfrentamos.
• Ganar en influencia y persuasión durante la negociación.
• Promover relaciones más colaborativas y maximizar el resultado.

Pondremos el marco teórico del taller a través de principios de negociación de Harvard y conoceremos las fases de una negociación. 

Es el momento de conoceros mejor como negociadores y ver cual es vuestro estilo preferido en la resolución de conflictos. Lo haremos a través de un cuestionario de autoevaluación individual. En seguida pasamos a la acción. Veremos y practicaremos los diferentes estilos y estrategias de negociación y cuando es apropiado aplicar cada una de ellas. Haremos 3 role plays: la negociación distributiva, la más básica, ‘crear y reclamar valor’, y acabaremos con la negociación integrativa o ‘win-win’. 

Sala amplia y diáfana que permita el movimiento, papelógrafo y equipo para grabar (puede ser un teléfono).

Los participantes deberán traer una situación real de negociación para trabajar durante el taller.

Existe la posibilidad de alargar el taller a 8h. En este caso, en la segunda parte del taller se trabajarán y prepararán los casos reales que los participantes traerán la sesión a modo de coaching individual o colectivo (según el número de participantes), experimentando a modo de ‘laboratorio’ para así asegurar el éxito en situación real.

El facilitador del taller es actor profesional además de coach.